Day 4 of 30 B2B marketing essays: How to create content
Crear contenido útil para tu audiencia se compone de tres partes:
1. Investigación
Una buena creación de contenido siempre empieza con esto. Debes averiguar lo esencial sobre tus clientes, tu nicho y tus competidores.
a. Tus clientes
Genera un mapa de empatía y define cuál será tu buyer persona, con el fin de descubrir:
- Sus preferencias, valores, visiones del mundo y deseos.
- Cómo se comportan y qué vocabulario usan.
- Cuáles son sus principales problemas, dolores y necesidades.
- Cuál es el proceso de compra que llevan a cabo. Las ventajas y desventajas para cada etapa.
- En qué comunidades participan, qué preguntas hacen y qué palabras usan.
b. Tu nicho
Estudia tu industria. Lee white papers y reportes de tendencias. Haz entrevistas y encuestas a proveedores y stakeholders relevantes.
c. Tus competidores
- Su propuesta de valor y sus ventajas competitivas, y cómo los comunican.
- Su contenido: tipos de contenido y frecuencia en que la públican. Revisa qué nivel de engagement tienen con cada uno
- Qué palabras clave SEO usan.
- Qué es lo que dicen sus clientes de ellos. Puedes ir a sus propias páginas, o bien ir a páginas de calificación de productos especializados (ej. Capterra o G2) o generales (marketplaces tipo Amazon o reviews de Google Business).
2. Ideación de temas
Toca los temas que a tus clientes más les interese. Es decir, que le ayuden a resolver uno de sus problemas más relevantes. Inspírate en libros, estudios de industrias o páginas de competidores.
3. Creación
- Define el mejor formato a utilizar de acuerdo a las características de tu audiencia y según la cantidad de interacción descubierta en tu investigación.
- Usa tu persona para generar mensajes en su "idioma".
- Usa palabras clave.
1. Investigación
Una buena creación de contenido siempre empieza con esto. Debes averiguar lo esencial sobre tus clientes, tu nicho y tus competidores.
a. Tus clientes
Genera un mapa de empatía y define cuál será tu buyer persona, con el fin de descubrir:
- Sus preferencias, valores, visiones del mundo y deseos.
- Cómo se comportan y qué vocabulario usan.
- Cuáles son sus principales problemas, dolores y necesidades.
- Cuál es el proceso de compra que llevan a cabo. Las ventajas y desventajas para cada etapa.
- En qué comunidades participan, qué preguntas hacen y qué palabras usan.
b. Tu nicho
Estudia tu industria. Lee white papers y reportes de tendencias. Haz entrevistas y encuestas a proveedores y stakeholders relevantes.
c. Tus competidores
- Su propuesta de valor y sus ventajas competitivas, y cómo los comunican.
- Su contenido: tipos de contenido y frecuencia en que la públican. Revisa qué nivel de engagement tienen con cada uno
- Qué palabras clave SEO usan.
- Qué es lo que dicen sus clientes de ellos. Puedes ir a sus propias páginas, o bien ir a páginas de calificación de productos especializados (ej. Capterra o G2) o generales (marketplaces tipo Amazon o reviews de Google Business).
2. Ideación de temas
Toca los temas que a tus clientes más les interese. Es decir, que le ayuden a resolver uno de sus problemas más relevantes. Inspírate en libros, estudios de industrias o páginas de competidores.
3. Creación
- Define el mejor formato a utilizar de acuerdo a las características de tu audiencia y según la cantidad de interacción descubierta en tu investigación.
- Usa tu persona para generar mensajes en su "idioma".
- Usa palabras clave.